Валентин Гриценко, Ajax Systems: как запустить производство в Украине | ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН #43 отзыв о компании



🎁 Участвуй в розыгрыше призов:
1. Стартовый набор Ajax ценностью 200$. Оставь комментарий под видео — победителя выберем случайным образом в рандомайзере.
2. Ужин с Валентином Гриценко. Напиши комментарий с вопросом Валентину — он выберет самый крутой и встретится с тобой.
Подведение итогов 3 августа 2018.

➡ Текстовая расшифровка: https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-43/

💥 Валентин Гриценко, CMO Ajax Systems (беспроводные охранные системы), рассказал о разработке беспроводных охранных систем; почему запустили производство в Украине, а не Китае; о привлечении клиентов b2b и b2c и об эксперименте — продаже безопасности как SaaS.

Благодарности спонсорам:

Link BRO — это сервис по созданию эффективных PBN под ключ под любые регионы.
👉 https://linkbro.net/

Plerdy — это SaaS-продукт для самостоятельного проведения юзабилити аудита сайта с целью улучшения показателей конверсии веб-ресурса на основе карты кликов.
👉 https://goo.gl/wuJECr

HOSTiQ — это хостинг для любых идей.
Введи промокод ROMANHOST при заказе виртуального хостинга и получи скидку 40%
👉 https://goo.gl/WBWZ5N

❓ О чём поговорили:
00:00:00 — Вступление
00:00:24 — Чем занимается Ajax Systems
00:01:26 — Сколько человек работает в компании и оборот в год
00:04:27 — Объем выпускаемой в год продукции
00:08:05 — История компании Ajax Systems с 2011 года
00:16:56 — Роль устройства Ajax в черном цвете
00:18:44 — Решение открыть производство в Киеве, а не в Китае
00:23:05 — О процессе разработки и тестирования софта
00:25:39 — Операционная система хаба
00:28:48 — Как устроена защита от глушения
00:30:40 — О революции на рынке охранных систем
00:34:48 — Кейсы кратного роста или падения после изменений в продукте
00:37:11 — Привлечение партнеров с помощью Influ2.
00:41:10 — Как построена система продажи продукта
00:45:22 — Видеокамеры, охранные компании и privacy
00:48:50 — Привлечение клиентов: b2b и b2c
00:58:23 — Подарки слушателям подкаста
01:00:35 — Первый день работы маркетинг-директора в Ajax Systems
01:06:25 — Планы компании на будущее

===
Продуктивный Роман — подкаст о компаниях, которые делают продукты в интернете, сервисы и приложения. Подкаст ведёт Роман Рыбальченко, основатель агентства Roman.ua, эксперт в веб-аналитике и интернет-маркетинге.
===

✍ Подписывайся на мой канал и нажми колокольчик, чтобы не пропускать следующие выпуски: https://www.youtube.com/c/Romanua?sub_confirmation=1

✌ Хочешь поднять конверсию?
☛ Подпишись на рассылку и получи 7 бесплатных уроков, как поднять конверсию — https://roman.ua/subscribe/

✓ Сайт — https://roman.ua/
✓ Facebook — https://www.facebook.com/ProductiveRoman/
✓ Telegram — https://t.me/marketing_roman

Расшифровка подкаста
РОМАН РЫБАЛЬЧЕНКО: Всем привет. Это 43-й выпуск подкаста «ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН» и у меня в гостях Валентин Гриценко, маркетинг-директор Ajax Systems.

ВАЛЕНТИН ГРИЦЕНКО: Привет, Роман.

РОМАН РЫБАЛЬЧЕНКО: Скажи, пожалуйста, для тех, кто не сталкивался с вашим хардварным проектом, кто не ставил сигнализацию, что вы делаете и чем вы занимаетесь?

ВАЛЕНТИН ГРИЦЕНКО: Ajax — это беспроводные охранные системы. Мы хорошо закрываем три юзкейса — это защита от вторжения, защита от пожара и защита от затопления, протечки воды. Соответственно, это всё работает как? Есть хаб — это то, что принято в охранных системах называть централью — и есть много разных видов датчиков, которые уже подсоединяются к нему. Это всё беспроводка. Соответственно, это всё без проблем даже после ремонта можно всё установить и это всё очень профессиональное и надежное решение. Соответственно, это очень много пройдено специальных сертификаций, для того чтобы соответствовать высокому качеству и на очень консервативном европейском рынке.

РОМАН РЫБАЛЬЧЕНКО: Да, мы еще поговорим о том, что вы представлены на разных рынках. Скажи, пожалуйста, сколько человек работает в компании и сколько вы зарабатываете в год? Какой ваш оборот?

ВАЛЕНТИН ГРИЦЕНКО: Как раз вчера вечером узнавал, сколько у нас работает человек, потому что у нас каждый день кто-то новый появляется. Всего в компании работает 350 человек. Большая часть — это всё производство, потому что у нас своё собственное производство. Мы не аутсорсим где-то в Китае. Это всё в Киеве на Куренёвке находится. Но то, что называется классический офис, — это маркетинг, продажи, разработка, QA, закупки, логистика и back office, бухгалтерия и финансы — это всё где-то человек 120.

Продолжение расшифровки: https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-43/ ‎

#ПродуктивныйРоман #РоманРыбальченко

realnye-otzyvy.info
  1. Продуктивный Роман и агентство ROMAN

    Участвуй в розыгрыше призов:
    1. Стартовый набор Ajax ценностью 200$. Оставь комментарий под видео — победителя выберем случайным образом в рандомайзере.
    2. Ужин с Валентином Гриценко. Напиши комментарий с вопросом Валентину — он выберет самый крутой и встретится с тобой.
    Подведение итогов 3 августа 2018.

    Ответить
  2. Yura Fedorenko

    Ну кто же признается что пользуется тру коллером?

    Ответить
  3. Александр Михальченко

    Вопрос Валентину.
    Предположим Ajax станет номер один в мире охранных систем. Что дальше? Кокаин, шлюхи и бухло? Или же новый проект?

    Ответить
  4. Денис Марамыгин

    Супер, спасибо. А где можно в Украине приобрести продукцию? На оф. сайте?

    Ответить
  5. Denys Hlushkov

    Планирует компания развиваться в направлении умного дома, помимо охранных систем? Если да, то в каких направлениях и какие новинки стоит ожидать?

    Ответить
  6. Pavlo Aleksievych

    Якраз планував ставити собі додому. Надіюсь, що вже є якесь рішення із простим втановленням камер та запису відео на свій сервер.

    Ответить
  7. Navaga

    отличное интервью.

    Ответить
  8. Любе-Плюс

    Приятно, что в Украине сделали достойный и признанный миром продукт! Будет ли у вас экосистема (охрана-видео-умный дом) и почему во Львове ДСО не примает объект, если он на Аяксе?

    Ответить
  9. AlexXarisT

    2025 год
    в голливуде снимают очередную серию друзей Оушена.
    Команда сценаристов хочет взломать самую совершенную систему защиты от Ajax systems.
    А команда владельцев не хочет соглашаться на использование своей марки в фильме, так как это повлияет на репутацию компании и пользователи усомнятся в ее надежности.

    Внимание вопрос к маркетинг-директору Ajax Валентину Гриценку — докажите для оунеров обратное, почему стоит согласиться на использовании в фильме ваших систем безопасности?

    Ответить
  10. Валерий Хает

    Ребята, Вы молодцы! Очень насущная проблема по охране и в нашей стране, хотя для разворачивания компании доходнее заграничные продажи. К тому же создали рабочие места для толковых ребят. Интересный рассказ о создании и использовании Ajax.

    Ответить
  11. Алексей Громовой

    "Преступность растёт — продажи тоже!" 🙂 Отличное интервью. Валентину всяческих успехов и удачи! Роману благодарность за "о чём говорили" — очень удобно.

    Ответить
  12. КОНТУР-СБ Системы безопасности

    ВСЕМ РЕКЛАМИРУЮ КАЖДЫЙ ДЕНЬ АЯКС :)!! КАК БЫ ТАК ВЫИГРАТЬ ЕГО ?))

    Ответить
  13. Михаил Фёдоров

    Ajax — молодцы. За мной реклама гоняется и гоняется — как раз рассматриваю систему для охраны дома. Считаю что система от провайдера — Дельта или других лидеров в услугах — не подходит так как из-за их системы приходится терпеть сервис, даже если он плох. А так можно поставить свое и менять как компании, пока не подберешь адекватную.

    Но вот вопрос. Допустим я — умный вор и пришел с глушилкой. Конечно же, система отправит сигнал тревоги когда весь дом уже вынесут и глушилка перестанет работать (вор с ней уедет) или есть возможность пульту со стороны охраннной компании отслеживать, на связи ли Ajax, и самостоятельно генерить сигнал тревоги? И происходит ли так в жизни или на это просто не обращают внимание (мало ли у кого там связь отвалилась).

    И второй вопрос. Если заглушат любительский диапазон частот на котором, вероятно, работают беспроводные датчики, что тогда произойдет?

    И да, будет приятно обсудить вопрос защиты дома с Валентином) Увы, продажники в компаниях с пультовой охраной несут такое, что волосы дыбом. А по факту ставят системы по уровню даже более скромные чем сигнализации с обратной связью и GSM для автомобилей 10-ти летней давности.

    Ответить
  14. bafta

    Спасибо, Роман и Валентин! Очень познавательно получилось. Как раз стоит вопрос безопасности склада.

    Ответить
  15. Longer

    Хорошее интервью.

    Ответить
  16. Andrii Short

    Отлично, молодцы

    Ответить
  17. Богорада Владимир

    +

    Ответить
  18. Pipl: Видеонаблюдение, Сигнализация, Умный дом

    Отличное интервью! Мы сами фанатеем сигнализацием Ajax)) На нашем канале более 20 видеообзоров на датчики и комплекты Аякса.
    Мне лично Ajax нравится не только за счет качественного продукта, но не менее важно, как производитель продвигает и популяризирует свое детище. В современном мире маркетинг может значить больше чем продукт, и круто что Аякс придумывает и использует разные каналы информации, чтобы донести потенциальным потребителям информацию о себе. Поэтому Валик для Аякса важен не менее, чем начальник производства))
    Вопросу Валентину: Что необходимо сделать в сфере маркетинга Аяксу, чтобы захватить рынок США?

    Ответить
  19. Алёна Кравцова

    Ребята молодцы! Это действительно тот продукт, который ждали и который необходим в наших реалиях.

    Ответить
  20. Aleksandr Makhomet

    Спасибо за интересное интервью, для меня особенно ценно было узнать о причинах производства в Украине а не в Китае.

    Ответить
  21. Vova Mriya

    Валентин здравствуйте, есть идея интеграции видео наблюдения в охранные системы. Ищу возможности реализации, готов обсудить с Вами этот вопрос.

    Ответить
  22. Vova Mriya

    Вопрос, есть ли у компании продукты направленные на уличные условия использования? Возможно ли в ваши веб продукты интегрировать сторонние охранные девайсы и датчики?

    Ответить
  23. Vasul Semkiv

    Мені мені. Затестем бляха-муха!!!

    Ответить
  24. Yurii Rabeshko

    Цікаво було почути історію саме від виробника тому що зараз купа контенту по продажах =|

    Ответить
  25. Ivan Symonenko

    Отличная реализация, отличный продукт, отличные люди! Удачи с развитием!

    Ответить
  26. Aleksandr Makhomet

    Еще раз спасибо за интересное интервью и мой вопрос на конкурс #2

    Стивен Кови в своей книге “7 навыков высокоэффективных людей” писал о том что большинство усилий должно быть потрачено на важные но несрочные задачи из квадрата 2 (Описание квадрата — https://goo.gl/LB72gr) Он также описал пример рабочего дня исходя из этого принципа.

    Валентин, было бы интересно узнать как выглядит ваш рабочий день и какие ваши ключевые принципы эффективности как маркетинг директора, насколько вы погружены в операционные вопросы, как часто проводите совещания, мониторите ли каждый день какие-то метрики продукта итд?

    В двух словах о себе, я веду несколько небольших проектов и в одном из них (https://ergo.place) мы занимаемся организацией эргономичного рабочего места, это немного пересекается с темой Ajax Systems ведь мы тоже помогаем делать дом или офис лучше и умнее ) С большим удовольствием бы пообщался с Валентином за ужином, и поговорил бы на тему продукта, маркетинга, производства ..

    Ответить
  27. Hanna Driuk

    Очень интересное интервью. Спасибо!

    Ответить
  28. АНЦ

    Реально что-то полезное и главное — наше! Спасибо вам, ребята!

    Ответить
  29. Наталья Падун

    Интересный подскаст и очень крутой продукт. Радует что придумали его у нас)). Удачи и процветания.

    Ответить
  30. Юрий Владимирович

    Хорошее интервью. Классная система, очень приятно что сделано в Украине. Ребята молодцы!

    Ответить
  31. Flammer

    Крутяк . Хочу протестить Ajax

    Ответить
  32. Denys Nazarenko

    Дякую за відео!

    Ответить
  33. Vandal ЮА

    Спасибо за интервью! И за саму сигнализацию. Люблю хорошие вещи 🙂
    Маленький опус о том, насколько вас "любят" конкуренты ))) История с одного форума. Грешно не посоветовать качественные штуки, поэтому когда спрашивают совет по сигнализации, то всегда рекомендую, так как самому нравится и считаю AJAX лучшим решением. А хохма в том, что пока обсуждали вашу сигнализацию, появился человечек, который старательно начал ее гнобить, называя китайской бесполезной безделушкой и от себя же (трижды ха!) советуя другие сигнализации. И все бы хорошо, все-таки иное мнение живого человека тоже ценно, если бы не один момент. В последствии выяснилось, что он установщик сторонних сигнализационных решений. Как понимаете, из-за вас теряет денежку ))) Горит и полыхает теперь у человека, потому что поставить и настроить AJAX может даже ребенок, а платные услуги левых дядек больше не нужны! Так что не зря работаете 😉

    Ответить
  34. Vandal ЮА

    Доброго времени суток всем продуктивным ) А розыгрыш уже был? Где можно посмотреть результаты?

    Ответить
  35. Roman Gajda

    как попасть в команду кб ? у меня очень много идей .

    Ответить
  36. 2SUB-TV web

    Здравствуйте! Ознакомился с ценами на централь первого поколения и если честно в шоке! цена только за одну централь 3849 грн.?! Второе поколение 6189 грн.?!
    За эти деньги можно купить замок Casper GSM на входную дверь с оповещением при взломе. А на окна стальные решетки установить и не париться. Думал совместить электро ригельный замок с централью и ajax relay , но это гораздо дороже выходит!!! У Casper GSM идёт полный комплект с блоком питания и аккумулятором в стальном ящике. А датчики движения и видео наблюдение не всегда требуется.. Так как и звуковая сирена , которую молотком можно разбить. Идея хорошая , но очень дорогая.

    Ответить
  37. Продуктивный Роман и агентство ROMAN

    О чём поговорили:
    00:00:24 Чем занимается Ajax Systems
    00:01:26 Сколько человек работает в компании и оборот в год
    00:04:27 Объем выпускаемой в год продукции
    00:08:05 История компании Ajax Systems с 2011 года
    00:16:56 Роль устройства Ajax в черном цвете
    00:18:44 Решение открыть производство в Киеве, а не в Китае
    00:23:05 О процессе разработки и тестирования софта
    00:25:39 Операционная система хаба
    00:28:48 Как устроена защита от глушения
    00:30:40 О революции на рынке охранных систем
    00:34:48 Кейсы кратного роста или падения после изменений в продукте
    00:37:11 Привлечение партнеров с помощью Influ2.
    00:41:10 Как построена система продажи продукта
    00:45:22 Видеокамеры, охранные компании и privacy
    00:48:50 Привлечение клиентов: b2b и b2c
    00:58:23 Подарки слушателям подкаста
    01:00:35 Первый день работы маркетинг-директора в Ajax Systems
    01:06:25 Планы компании на будущее

    Ответить
Напишите ваше мнение