Добавить компанию

Продажи b2b | Как продавать услуги средним и крупным компаниям без личных встреч отзыв о компании

Добавить свой отзыв
Добавить в избранноеИзбранноеУдалить из избранного 0



Почему личные встречи не работают для продаж B2B? Бизнес-тренеры учат продавать при помощи личных встреч, потому что так можно продать эмоцию.
По мнению Максима Ярёмко, в B2B решения не принимаются на волне эмоции, потому что цикл сделки гораздо длиннее, чем в B2C. В реальности эмоциональный контакт нужно создавать между клиентом и продуктом, а не между продавцом и клиентом. И эффективнее это делать удаленно.
Большинство услуг отлично запаковывается в удаленный формат: внедрение ИТ-решения, дизайн сайтов, бухгалтерские услуги и т.п.
В результате отказа от встреч продажи Smartway стали в 5 раз эффективнее.
Тайминг:
1:18 Что мы делали на старте и почему это не работает
4:55 С января 2017 года мы запретили личные встречи
6:48 Не нужно продавать эмоцию, продавайте продукт и решение проблемы
6:58 Запаковать продукт для удаленной демонстрации
9:45 Порядок в CRM
13:15 Запрет на личные мобильные телефоны
14:48 Топ-контроль. Значимые клиенты регулярно разбираются топ-менеджерами
17:30 Результаты отказа от встреч
19:08 Ответы на вопросы

Максим Ярёмко, сооснователь сервиса онлайн-бронирования командировок Smartway. Ещё в студенчестве создал первую компанию по аутсорсингу разработки для зарубежных заказчиков. В 2009 году основал онлайн-сервис ведения бухгалтерии «Моё дело» и вышел из этого проекта в 2014. Работу над запуском сервиса Smartway начал в конце 2015 года.
____________________________________

Читайте свежие материалы Biz360 на сайте и в соцсетях:

https://biz360.ru/

Facebook: https://dlkr.ru/hsBhk58
VK: https://vk.com/biz360
Telegram: https://t.me/biz360_ru
Instagram https://www.instagram.com/biz360.ru/

10 Отз. - Продажи b2b | Как продавать услуги средним и крупным компаниям без личных встреч отзыв о компании

0.0 из 5
0
0
0
0
0
Добавить отзыв
Показать все Полезные Высокий рейтинг Низкий рейтинг
  1. Alekce Orgin

    Не согласен, что в б2б все тренеры учили продавать эмоцию, даже наоборот, никто так не учил, все понимают, что цикл сделки длиньше, причём обычно это длительные отношения с партнёром, эмоции долго не работают. Все учили показывать плюсы от нового продукта: скорость, маржа, прибыль, сокращение издержки и подобное.

    Поблагодарить(0) Не нравится(0)You have already voted this
  2. Прохор Белеванцев

    По поводу личных номеров менеджеров. Ну это же бред). Что мешает менеджеру дублировать базу в СRM и к себе в телефон. Что за наивные домыслы??) Если менеджер захочет увести базу ,он ее уведет в любом случае! тем более если клиент на протяжении всей жизни общается с менеджером, он с ним и останется после его увольнения))

    Поблагодарить(0) Не нравится(0)You have already voted this
  3. Сергей Лапин

    Тоже работаю в сфере b2b, тоже пришел к продажам без личных встреч, главное грамотно выстроить все бизнес процессы, с этим мне помогли Smart Sell Group, настроили необходимые инструменты под ключ

    Поблагодарить(0) Не нравится(0)You have already voted this
  4. Aika Serikkyzy

    Как я поняла в СРМ продаете) Акцкент на СРМ))))

    Поблагодарить(0) Не нравится(0)You have already voted this
  5. B2B GLOBAL

    Все верно, кроме одного нюанса: доверие в крупных сделках B2B также один из важных факторов успешной сделки. Доверие возникает между людьми. Поэтому даже при наличии эмоциональной связи с продуктом, это не исключает важности доверия к человеку, который продает вам этот продукт.

    Поблагодарить(0) Не нравится(0)You have already voted this
  6. Арман Рахимов

    Не а чё так можно было что-ли?

    Поблагодарить(0) Не нравится(0)You have already voted this
  7. mr. Z. ZZ.

    Профессионал своего дела, так держать

    Поблагодарить(0) Не нравится(0)You have already voted this
  8. Синоптик

    господи…дайте человеку попить

    Поблагодарить(0) Не нравится(0)You have already voted this
  9. Дмитрий Яков

    Хорошая презентация, сам продаю удалённо по телефону финансовый сектор

    Поблагодарить(0) Не нравится(0)You have already voted this
  10. Сажин Дмитрий

    Круто. Спасибо!

    Поблагодарить(0) Не нравится(0)You have already voted this

    Добавить отзыв

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Продажи b2b | Как продавать услуги средним и крупным компаниям без личных встреч отзыв о компании
    Продажи b2b | Как продавать услуги средним и крупным компаниям без личных встреч отзыв о компании

    Реальные отзывы
    Регистрация
    Сбросить пароль