Поставь кофе на место — техника продаж @Клиент Метлайф отзыв о компании



@Клиент Метлайф Сфера торговли всегда была (и остается сейчас) сравнительно простым, доступным и надежным способом заработка. Но, надо признать, что даже в эпоху жесточайшей конкуренции далеко не все современные топ менеджеры, офисные консультанты, продавцы и агенты владеют знанием техники продаж и умением расположить к себе клиента. Многие из них недооценивают значение, которое имеют книги по психологии продаж и тренинги по повышению их эффективности. Небрежное отношение к избранному делу отнюдь не способствует улучшению финансового состояния самого менеджера по продажам и его нанимателя.

Как увеличить товарооборот в кризис? Как успешно поднять продажи в интернет-магазине? Как увеличить прибыль фирмы? Удачно выбранная техника эффективных продаж дает ответы на все заданные вопросы. Под эффективностью мы понимаем развитие сделок в торговле. К сожалению, универсального рецепта, как увеличить эффективность торговли, не существует. Каждое предприятие подбирает собственную технику методом проб и ошибок, многократно тестируя ее на практике. Скрупулезный подход дает свои плоды — необходимо собрать штат специалистов с опытом и прекрасными навыками в продажах или “натаскать” свою собственную команду.

Но это еще далеко не все. Необходимо отлично разбираться в этапах, правилах и видах продаж. Капризного современного клиента трудно чем-то удивить. Рынок переполнен похожими предложениями, у каждого бизнеса имеются серьезные и опасные конкуренты. Эффективные техники продаж (по телефону, онлайн, и так далее) — необходимое условие для развития компании и поддержания стабильности в реализации.

Активные продажи — самый трудоемкий вид, но при этом самый результативный. Технология активных продаж по телефону достаточно сложна. Она заключается в постепенном сборе данных для базы потенциальных клиентов. Происходит это посредством поиска новых покупателей и холодных звонков. Собранная база подлежит обработке. Методы активных продаж очень разнообразны. От менеджера по продажам требуется максимальная отдача и инициативность, покупатель в данном тандеме пассивен. Этим и характеризуются активные продажи.
Пассивные продажи — наоборот, не предполагают активных действий менеджера, в них инициатива отдана клиенту. Но и здесь необходимо использовать специфические техники продаж, чтобы увеличить результативность реализации. Покупатель, который сомневается в выборе между двумя продуктами, готов выслушать детальную информацию, которая поможет ему определиться и совершить покупку.
Прямые продажи. Схема прямых продаж проста до примитива — менеджер и клиент встречаются, происходит презентация товара, осуществляются сделки. Прямые продажи имеют существенное отличие от остальных — отсутствие посредников.
Непрямые продажи. Этот вид очень распространен в крупных компаниях. Используются такие техники, как франчайзинг и мерчандайзинг. Первая технология состоит в получении права на ведение успешного бизнеса, вторая — в грамотной выкладке товара на витринах магазинов и проведении соответствующих промо-акций.
Определившись с тем, какие конкретные виды успешных продаж будет применять компания, выбираются правила, технология, лучшие инструменты и эффективные методы продаж.

Существует множество способов вынудить клиента к покупке в магазине, по телефону или онлайн. Многие их виды и методы довольно специфические — техника успешных продаж по телефону (скрипты продаж и паравербалика), например, или НЛП-техника. Кроме того, есть и масса авторских методик. Чтобы детально изучить эффективные методы продаж, необходимо вооружиться хорошей литературой — найти и прочитать лучшие книги по продажам и маркетингу (топ 10 книг по продажам, например), пройти лучшие тренинги. Много важной информации о том, как повысить продажи, дает книга “Партизанские продажи: как увести клиента у конкурентов” Мурата Тургунова, например. “Партизанские продажи” предлагают интересные инструменты конкурентной разведки, правила продаж и методы удержания клиентов. “Психология успешных продаж” — книга от Дэвида Мэттсона — тоже принесет много пользы тем, кто ищет ответы на вопрос, как увеличить продажи в кризис. Еще одна книга “Психология продаж”, автор которой Брайан Трейси, познакомит с идеями, стратегиями и конкретными приемами, как увеличить оборот магазина. Но теоретических знаний часто оказывается недостаточно, самые лучшие книги и теоретические советы не дадут эффекта без практики. А уж отшлифовка выбранной техники до идеала и вовсе может занять долгие годы.

Лестница продаж, 5 правил продаж, 5 этапов или 5 распространенной схемы, техники, считающейся традиционной, проверенной опытом многих тысяч продавцов, успешно применяющейся в самых разных странах уже несколькими поколениями менеджеров по продажам. Прямые и непрямые, активные и пассивные продажи — техника эта используется повсеместно. Она подразумевает выполнение пяти последовательных действий:

Установить контакт с потенциальным клиентом.
Определить его потребности.
Презентовать товар.
Отработать возражения.
Завершить сделку.

9 комментариев
  1. Ответить
    Ігор Барчій 17.12.2021 в 08:04

    Класс

  2. Ответить
    Мила Дем'янчук 17.12.2021 в 08:04

    Класный фильм💪

  3. Ответить
    Марія Іванечко 17.12.2021 в 08:04

    Круте відео

  4. Ответить
    Andrew RichTeam / БОГатойКОМАНДЫ Лидер 17.12.2021 в 08:04

    S U P E R )

  5. а название фильма?

  6. Ответить
    Оксана Соболева 17.12.2021 в 08:04

    Класс

  7. Круть

Оставить отзыв

REALNYE-OTZYVY.INFO
Регистрация
Сбросить пароль