Игорь Стольницкий, Хорошоп: от сервисной к продуктовой модели IT-компании | ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН #61 отзыв о компании

➡ Выиграй интернет-магазин от Хорошопа! Для этого оставь комментарий под этим видео с причиной почему именно тебе нужен интернет-магазин. И не забудь подписаться на канал. Победителя выберем 13 мая 2019.

Благодарности спонсорам:
Бесплатные push уведомления от SendPulse 👉 https://goo.gl/W2LX72
SendPulse — многоканальный сервис email, SMS, web push и Viber рассылок с лучшим на рынке редактором форм подписки и системой для создания цепочек триггерных писем.
👉 https://goo.gl/bMDfVM

💥 61 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях — Игорь Стольницкий, основатель Хорошоп (конструктор для создания интернет-магазинов).

✅ Переходе от сервисной модели бизнеса к продуктовой
✅ Почему начали с коробочной версии продукта, а не с облака?
✅ О том как выстроены продажи, о маркетинге и конкурентах
А также обсудили кейсы:
✅ Отказ от Freemium и бесплатного тарифного плана
✅ Отказ от коробки, переход на облако и почему это было правильно решение
✅ Уменьшение срока бесплатного триала для ускорения принятия решения
✅ Изменение формы заказа на сайте

❓ О чем поговорили:
00:00:00 — Вступление
00:01:14 — «Хорошоп» — конструктор для создания интернет-магазинов
00:04:22 — На какие площадки с помощью «Хорошоп» можно выгрузить товар?
00:09:36 — Сколько человек работает в «Хорошопе» и какая структура команды?
00:10:57 — Переход от сервисной модели бизнеса к продуктовой
00:19:19 — Кейс: отказ от бесплатного тарифного плана
00:24:07 — Сколько клиентов и какой ARR?
00:25:42 — Средняя конверсия?
00:28:37 — Почему начали с коробочной версии продукта, а не с облака?
00:31:36 — Как сейчас выстроены продажи?
00:34:11 — Предлагаете дополнительные услуги?
00:39:20 — Основная проблема агентств
00:40:26 — Как сейчас устроен маркетинг?
00:44:01 — Работаете ли над партнерским каналом?
00:46:10 — Кейс: изменение формы заказа на сайте
00:52:07 — Кейс: уменьшение срока бесплатного триала
00:54:42 — Какой размер стартового пакета?
00:56:56 — Кто основные конкуренты и планируете ли выход в Европу?
01:06:12 — Основные причины, которые мешают продавать в Интернете?
01:01:10 — Конкурс от Игоря Стольницкого
01:12:50 — Как устраиваешь свой отдых и досуг?

➡ Текстовая расшифровка: https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-61/

===
Продуктивный Роман — подкаст о компаниях, которые делают продукты в интернете, сервисы и приложения. Подкаст ведёт Роман Рыбальченко, основатель агентства Roman.ua, эксперт в веб-аналитике и интернет-маркетинге.
===

👉 Подписывайся на мой канал и нажми колокольчик, чтобы не пропускать следующие выпуски: https://www.youtube.com/c/Romanua?sub_confirmation=1

🎯 Хочешь поднять конверсию?
Подпишись на рассылку и получи 7 бесплатных уроков, как поднять конверсию — https://roman.ua/subscribe/

✅ Сайт — https://roman.ua/
✅ Facebook — https://www.facebook.com/ProductiveRoman/
✅ Telegram — https://t.me/marketing_roman

#ПродуктивныйРоман #РоманРыбальченко

Расшифровка подкаста:
РОМАН РЫБАЛЬЧЕНКО: Всем привет. Это 61-й выпуск подкаста «ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН» и у меня в гостях Игорь Стольницкий, Founder «Хорошоп». Расскажи тем людям, которые не сталкивались с разработкой интернет-магазинов, какие задачи решает «Хорошоп», в чём ваша особенность.

ИГОРЬ СТОЛЬНИЦКИЙ: «Хорошоп» — это конструктор для создания интернет-магазинов. Он работает по модели software as a service, т.е. по подписке, т.е. мы позволяем создавать интернет-магазины, обслуживаем их, помогаем настроить, реализовать все задачи — те, которые обычно при самостоятельном создании интернет-магазинов нужно решать самим, — т.е. берем на себя часть решений большинства технических задач, которые обычно в других ситуациях клиенты решают сами.
И самая главная сейчас наша такая миссия, которую мы себе ставим — это мы пытаемся нашим продуктом позволить клиентам торговать в интернете, используя все каналы, которые доступны в интернете для продаж. Потому что если раньше интернет-магазин — это был, там, сайт, который нужен был для того, чтобы продавать, а если ты хотел продавать, там, на Prom.ua, то ты делал сайт на Prom.ua, хотел продавать в «Фейсбуке», то отдельно заводил страницу в «Фейсбуке». Сейчас этих каналов все больше, способов рекламы все больше. Google Shopping появился, ROZETKA начала давать возможность внешним игрокам заходить. Ну и на самом деле, там, не знаю, каждый месяц что-то новое появляется, и в существующих каналах новые возможности. И вот мы своим продуктом пытаемся клиентам дать возможность все каналы продаж использовать максимально эффективно. Это вот такое ключевое наше преимущество.

Продолжение расшифровки:https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-61/